新年伊始，大大小小的公司陆陆续续也开始上班了，忙着处理节假日的客户问题，还有就必须腾出空对来年做好战略规划。

今天德阳曾平工作室主要想讲的是：走出去。很多小团队工作室都一样，都尽量待在公司，但是通过去年的总结，应该看来这种方式对网络工作室行不通，所以被动也得变主动，多出去走走。

1.主动寻找客户资源。很老套的方式，通过黄页寻找大量的潜在客户，通过电话或者适合自身行业的方式去联系。但是前一篇《工作室该如何规划2013年》提到过，不建议普通的电话销售，现在的客户经历多了，毕竟会反感我们这样，所以建议打每个电话前，分析几分钟，从他们的观点发现网络存在的价值，再利用平时的经验去打，这样降低失败率，也给自己很大的信心。

2.拜访老客户。虽然看起来网站建设的市场，客户显得不是特别的长久，不过这是被动的一种获得客户的方式。加深对客户的印象，这也是一种优质服务的表现，当然，以后客户手上的资源可能会多少给你一些；对同行，谦虚去膜拜，同样是被动的情况下，或许有些转包或者外包单。

3.对于以上两种客户，尽量少的通过电话去进行第一次沟通，可以有个印象，约见一下，见面谈总是给人会留下深刻印象。比其他不愿意面谈的工作室你就有竞争力了。

多走出去，其实说的就是对客户的主动性，长期铺垫关系对今后的发展必然有好处，这是德阳曾平工作室对网站建设工作室发展的一点思路。